Le fonti che sostengono i nostri numeri, classificate e documentate. Ogni scheda distingue il risultato pubblicato, il campione studiato e ciò che la ricerca non permette di concludere.
26schede di evidenza
12pubblicazioni
A–Blivelli pubblicabili
26 risultati
AStudio pubblicato o audit dei datiBDati del fornitore o caso documentato
RiferimentoRisultato pubblicatoElementi di provaPubblicazione
SRC-001Livello AVelocità di risposta
×8
Il tasso di conversione è 8 volte superiore quando la prima chiamata avviene entro cinque minuti anziché più tardi.
Campione
5,7 milioni di lead in entrata, 55 milioni di attività commerciali, oltre 400 aziende
Cosa non misura lo studio
Il fatturato firmato. Lo studio misura la conversione dei lead in entrata nel processo commerciale, non le vendite concluse.
La fascia oraria 16 – 18 genera fino al 114% di contatti in più rispetto alla fascia peggiore; per la qualificazione dominano le fasce 8 – 9 e 16 – 17, con uno scarto fino al 164% rispetto alla fascia 13 – 14.
Campione
oltre 100.000 tentativi di chiamata
Cosa non misura lo studio
La validità in Francia oggi. Da verificare sui propri dati, ciò che il prodotto rende possibile.
Oldroyd J. / InsideSales, Lead Response Management Study, 2007
Il fornitore che l'acquirente contatta per primo si aggiudica l'affare in circa l'80% dei casi.
Campione
quasi 4.000 acquirenti B2B, Nord America, EMEA e APAC
Cosa non misura lo studio
Un effetto della rapidità di risposta. La causalità è inversa: l'acquirente ha già classificato i suoi fornitori prima di contattarli, e contatta per primo il suo favorito. Ciò che questo dimostra è il costo del silenzio quando si è già il favorito.
In un'azienda di software che ha analizzato oltre 60.000 chiamate di follow-up, il tasso di qualificazione raggiunge il 39,6% quando la richiamata avviene entro un minuto, contro il 31,3% a cinque minuti, il 20,9% a un'ora e il 9,2% il giorno successivo.
Campione
oltre 60.000 chiamate di follow-up, singola azienda non identificata
Cosa non misura lo studio
Qualsiasi valore di mercato. Sono i numeri di una sola azienda e non costituiscono in alcun modo una media.
Étude de cas d'un éditeur de logiciels comptables, relayée par HubSpot